Administrateur-trice-s, dirigeant(-e)s, responsables des partenariats et de la communication, chargé-e-s de mission.
Prérequis:
- Etre en mode projet, ouvert aux financements privés
Sensibiliser les associations aux différentes opportunités pour obtenir des fonds financiers privés et associer de nouveaux partenaires à leur
développement.
A l’issue de la formation, les participants seront capable de :
- Identifier les opportunités de partenariat avec des entreprises sous la forme de mécénat, sponsoring, fonds de dotation ou club d’entreprise
- Mettre en oeuvre une stratégie de recherche de partenaires cibles pertinents, cohérente avec votre projet et vos valeurs
- Identifier les exigences, les contraintes et les étapes clés de la mise en place d’un partenariat avec une entreprise ou une fondation privée sous la forme de mécénat, sponsoring, fond dotation ou club d’entreprise
En amont
- Questionnaire de positionnement et autodiagnostic à remettre au formateur avant le stage
JOURNEE 1
- BASES ET FONDEMENTS
- Définitions générales des différentes possibilités d’aides et de partenariats entreprises/associations. Rappel de la loi et du cadre juridique
- Se départir des idées fausses ou idées préconçues
- Les différentes formes de mécénat, de sponsoring ; différence fiscale entre mécénat et sponsoring
- Le fond de dotation et le club d’entreprise
- Collecter les dons de particuliers
- Avantages et opportunités des projets avec des financements privés: les contreparties possibles et les limites d’un partenariat avec une entreprise
- ELABORER SON PROJET
- Les conditions générales du succès d’un partenariat entreprise-s / association-s
- Structuration interne (RH, communication, gestion)
- Structuration externe
- Rappel de ce que n’est pas le mécénat/le sponsoring/les fonds de dotations, leurs complémentarités et les moyens de les mettre en place
- MISE EN OEUVRE
- Comment s’inscrire dans une démarche de mécénat participatif
- Les étapes et les éléments de la construction d’un projet
- L’argumentaire et la posture du « commercial » ou du « développeur »: mettre en évidence ce qui intéresse les entreprises
- Les techniques d’approche pertinentes à mettre en oeuvre pour rencontrer les entreprises et les fondations
- Préparer les visites en entreprises, remplir les dossiers de fondations, envisager le mécénat 2.0
- Focus sur la communication de l’association, en général et sur ses projets
- Construire le budget du projet
JOURNEE 2
Il s’agit de préciser les conditions de mise en oeuvre au travers des projets que les participant-e-s ont ou souhaitent développer mixant
financements publics et privés. Un « jeu de rôles » permettra aux participant-e-s de présenter de façon détaillée un projet, d’analyser
les succès et les échecs, de rectifier le « tir » et de poser les bases d’un partenariat entreprise / fondation réussi.
- Apports théoriques et méthodologiques
- Mise en oeuvre d’une pédagogie participative permettant l’appropriation des notions et la construction d’outils et de repères personnalisés
Evaluation des acquis : évaluation administrée en cours ou en fin de formation.