Thématique:
Public
Dirigeant-e et toute personne en charge de fournir les données de gestion nécessaires à la prise de décision au sein de l’entreprise.
Objectifs
A l’issue de la formation, les participants seront capable de :
- Définir une politique tarifaire mieux maîtrisée, tenant compte de vos orientations stratégiques, des contraintes externes et des charges structurelles et variables de votre entreprise
- Construire, en toute autonomie, des outils d’analyse et d’aide à la décision adaptés au fonctionnement et aux besoins de votre entreprise, qui informent en temps réel de l’évolution des coûts et de l’état de réalisation des objectifs et donnent les moyens d’ajuster votre action
Contenu
Votre environnement : ce qui impacte directement ou indirectement vos coûts et les prix de vente
- Contexte juridique et spécificités économiques des ACI
- Composantes : l’organisation interne, l’environnement immédiat et externe
- Nature des marchés visés (particuliers, entreprises, collectivités et/ou associations)
- Risque fiscal selon le marché visé et le volume d’activité réalisé
- Impacts de la réforme de l’IAE sur les coûts et les prix
- Outils d’analyse : prix de vente, « clientèle » potentielle et cible
- Mise en place d’une veille concurrentielle, économique et juridique
Calcul du coût de revient par la méthode des coûts partiels
- Principes de la comptabilité analytique et identification des catégories de coûts entrant dans le coût de revient d’un service
- Notions de marge unitaire, de marge brute, de marge nette
- Détermination des charges fixes, variables, du seuil de rentabilité, de la marge sur coût variable
- Méthodologie de calcul du coût de revient et du prix de vente
- Détermination du coût de revient horaire des salarié-e-s en insertion et des encadrant-e-s
- Evaluation des heures nécessaires à la réalisation des prestations
- Calcul du temps de production en tenant compte des temps non productifs
- Détermination du taux de charges fixes et des coûts variables à appliquer aux ventes
- Application d’un taux de marge pour définir le prix de vente
- Impact du cycle d’exploitation : indicateurs et ratios utiles
- Indicateurs traditionnels : valeur ajoutée, excédent brut et résultat d’exploitation
- Taux de charges fixes pour mesurer le poids de votre fonctionnement sur les prix
- Indicateurs : coût d’insertion, taux d’encadrement, méthode DGRE
Méthodes pédagogiques
- Alternance d’apports théoriques, cas d’étude et exercices pratiques
- Outils de gestion informatiques individualisés
- Cas pratiques issus des situations spécifiques des entreprises (AI ou ACI)
- Simulation sur une fiche de paie type
- Analyse des dynamiques économiques
- Exercices pratiques
Evaluation des acquis : évaluation administrée en cours ou en fin de formation.
Nombre de stagiaires
Minimum 8 stagiaires
A noter
La participation en binôme est vivement conseillée pour une meilleure circulation des informations entre les organes de pilotage et le service de gestion et favoriser ainsi l’instauration de procédures.